近日，天猫户外运动公布了《2019天猫户外运动趋势分析》，以瑜伽、跑步机、城市户外、滑雪、钓鱼五大户外运动的消费数据为主要研究对象，洞察消费者在大自然室外运动和城市休闲活动方面的偏爱改变，以及整体户外运动消费市场的发展趋势。红利——户外运动市场转入成长期根据调查表明，户外运动市场逐步转入成长期，快速增长趋势显著。行业整体渗透率和人数稳步增长，且市场渐渐向品牌化发展，行业规模将持续性扩展，2020年增长速度未来将会多达20%。

这些趋势南北，只不过早于有突显，随着全民健美被划入国家战略、公众身体健康意识的唤醒以及运动设施设施的完备，我国居民对户外运动的参与度大幅度提高，从而夹住了户外运动用品的市场需求快速增长。在2018年双十一2135亿元的大盘数据中：体育消费领域，天猫淘宝两大电商平台的消费总额突破60亿元，仅有平台成交价人数约2000万。对比去年数据，因运动而产生的“捏手”总额快速增长17.6%，人数快速增长11.4%，而且这个数据仍维持每年下降的势头。

在双11当天成交额过亿的品牌中，户外运动品牌如耐克、阿迪达斯、NEW BALANCE、Adidas、安德玛、JORDAN、安踏、斯凯奇、361度、VANS、鸿星尔克等皆有前十名。时至今日，户外运动鞋衣版块沦为了阿里切断线上线下零售的一支潜力股。某种程度，户外运动版块也仍然是商派所推崇的业务，为更佳地服务于横向领域客户，商派于2018年10月正式成立户外运动品牌事业部。

“垂直客户，耕耘行业才能为用户获取更加有价值的服务，符合在场景大爆炸时代客户的市场需求。”商派CEO李钟伟回应。户外运动品牌的市场相当大，商派早已服务了很多户外运动顶级品牌企业，累积了非常非常丰富的实战经验和对该行业的业务解读。

在双11、双12这样的节日大促中，商派的户外运动品牌类客户如New Balance 、Timberland 、lululemon、Lee、TheNorthFace、VANS等皆获得出色战绩。布局——新零售成户外运动电商发展趋势 户外运动的兴起，不单单是国内现象，而是一种全球性规模的。

例如近期Vans母公司VF威富集团爆出或以每股40美元，总计大约56亿美元的价格并购运动鞋履品牌Skechers。这种大手笔也展现出了户外运动市场的吸引力，却是并购不只是追加一个品牌那么非常简单。随着新零售业态的问世，促使了线上与线下在渠道、品牌、营销、客流等多方面达成协议深度融合。各个品牌都在希望谋求突破，并根据自身经营状况和发展方向展开布局。

以威富集团旗下品牌TheNorthFace为事例，作为商派服务多年的客户，双方在社交电商领域展开了一次经典的合作。基于其用户群体的特性，UE通过商派发售了自己的小程序，以“秒杀”为切入点，针对特别版合作款等高端钝货，创建UE小程序的想法也是主打尖货渠道。最后不仅在销售上获得了顺利，堪称在用户转录和粘性方向的探寻有了新的突破。

无独有偶，随着社交简化等一系列的市场消费变革，让更加多的户外运动品牌开始大胆创意地“零售变革与升级”。例如，加拿大著名运动品牌Lululemon，从2016年开始转入中国大陆市场，2017年联手商派布局新零售社交业务，意味着用了2年时间就建构了出众的业绩。不打广告、不请求名人代言，以此节省的支出被用作请求瑜伽教练和展开店员培训。

Lululemon打造出了一个属于自己的大型瑜伽集体活动，顺利营造了身体健康运动社区文化，通过打造出一支内部KOL队伍与消费者创建平稳的互动关系，售卖一种生活方式，构建了品牌与业绩的双丰收。据报，商派在社交业务领域针对有所不同商家和市场需求，明确提出了社交零售、社交分销和社交转型三个方向，通过店铺系统和社群营销系统的有所不同方案，来解决问题有所不同用户的有所不同层次的市场需求。在新零售大大演进沦为发展风口下大背景下，零售仍是运动户外产业的支柱。

从目前的情况看，多品类大店和场景化营销的模式较为热门，体验式消费、体验式营销、体验式生产都将不会沦为未来地发展方向。企业必须考虑到去新的展开产业结构调整，转变用户理解，再次攻占消费者群体的心智高地，如此方能在新零售发展的今天守住先机。

虽然市场诡谲多变，但是户外运动市场的精彩还在后面。

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